2022年“会展搭建行业”改变从“会展设计搭建”到“会展销售”

编辑作者：会展策划师3号，文章来源：美湖会展设计公司，人气点击：，
文章类别：展台搭建知识，发布时间：2022-02-03 19:36

2022年“会展搭建行业”改变从“会展设计搭建”到“会展销售”

　　在复杂的市场环境中，尤其是最近两年的疫情，导致会展搭建行业遭遇挫折较深，那么展览企业该怎么办呢？其实一些会展企业早已行动起来，积极拓展传统会展服务的边界，运用数字化网络技术和营销手段精准切合企业需求，从思维模式到经营方式实现了质的转变，转型升级之路可圈可点。扎根上海的美湖展览有限公司（以下简称“美湖展览”）就是其中一个转型“样本”。
　　
　　从“会展设计策划专家”变为“会展营销专家”
　　
　　“实际上，早在2020年疫情之前，我们就已经优化了公司的战略定位，从原先的‘会展服务专家’转变为‘会展营销专家’。”美湖展览认为，长期以来，大部分会展公司为参展企业提供申请展位、组团、安排货运、设计策划展台、搭建展台等普通服务，而对于如何帮助展商取得更好的参展效果、在展会上进行品牌营销等方面考虑甚少。
　　
　　“会展价值链所产生的价值太低，这会导致我们未来的发展受限，因此调整战略布局势在必行。”美湖展览资深项目经理说。
　　
　　2020年，在许多会展公司茫然失措、踌躇不前之时，美湖展览公司却为此项战略转型拿出了实际行动，开发了有针对性的课程和产品。从上半年聚焦线上培训到下半年线上线下同步推进，美湖展览这场传递“会展营销理念”之旅走得越来越顺畅。
　　
　　“从营销的角度说，传递一个新的概念需培训先行，让理念走在前面。”在会展行业沉浸多年，美湖展览公司对企业参展需求变化的关注是持续的。“其实，很多企业都有参展营销需求，但是未被会展行业真正挖掘出来。所以，国内疫情好转之后，我们开始从线上走到线下，与客户当面交流，通过课程培训传递新理念。”美湖展览资深项目经理表示。
　　
　　无法参展，实体企业可以变被动为主动，在培训中获得未来更好地参展的“筹码”。而消化、吸收参展新理念是下一步行动的基石。近年来，一些参展企业可能觉得参展效果没有以前那么好了，在展会现场直接拿到订单或获得高质量询盘的机会变少了。
　　
　　对此，美湖展览公司-会为企业分析其中的原因，并告诉企业如何更精细化地筹划参展事项，如何在展前、展中、展后运筹帷幄，用会展营销思维方式达到更好的参展效果。
　　
　　美湖展览举例说，一家餐厅的装潢再好，如果菜品和服务不好，最终生意也不会多好。参展也是一样，企业要清楚自己的目标是什么、哪些人员适合参展、如何做买家推广、如何传递展品的价值、参展效果如何评估等细节。现实情况是，许多参展企业并没有从品牌和营销的角度考虑如何在展会上做有效展示。所以，不仅会展企业本身需要转型升级，展览会的参与主角——参展企业同样需要转变思路，从营销角度出发，推动参展效果升级。
　　
　　在2020-2021年这个特殊时间，美湖展览正是站在行业未来发展的高度，坚定地向企业传递会展营销新理念。“我们的服务和产品是基于我们的定位。有什么样的定位，就有什么样的产品和服务作配称。”多年来，对于美湖展览的发展定位一向保持清醒，“如果我们的定位还是做普通服务，就不会考虑以上这些问题。如果我们的定位是‘会展营销专家’，那么产品和服务就要升级。”
　　美湖展览公司创立于2010年初，专注于各类展台设计,会展设计,展览设计,展会设计,展台搭建,展会搭建,展示设计,展览展示,会展策划,会展公司,展览公司,会展服务,展览策划,会场布置,展览展示设计,展台设计搭建、展厅装修、会议活动策划，舞台搭建，会展服务，道具专柜制作。企业文化:始终以尊重生命的观念来管理公司,追崇公司长效发展,鄙视短视行为,严格执行有效可靠的展台制作搭建管理标准，包括Six-Sigma、TPM、TQM以及先进的QC质量体系，全产业链化服务全球客户，为世界知名企业提供全球会展设计搭建一站式服务。
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